很多企業的商業模式都有免費試用，有些免費方案是有限時間的，例如 7 天或是一個月。但有些免費方案卻是長期的，例如 Spotify。

礙於手機版的 YouTube 只要一離開視窗就無法使用，那時候被朋友推薦使用 Spotify，我開始用了免費方案，直到至今大約兩個年頭。

免費版的缺點就是要忍受廣告，這點我覺得合情合理，畢竟它們又不是慈善機構，聽廣告換音樂是非常可以接受的，廣告頻率也不算高到無法接受。

免費賺什麼？

我用了 Spotify 近兩年，最近開始動搖想買付費版，我想它成功了。

長期使用免費版的我，養成對品牌的依賴度，讓我更不想跳槽之外，它也會抓住我喜好的音樂風格推薦給我。
免費方案能更輕易擁有龐大的使用者基數，方便進行數據分析更優化。

再者，免費聽廣告？忘了嗎？廣告主才是最大的金主。

提供免費與付費的雙軌方案，創造雙贏

身為使用者，免費試用到了一個境界，你會越來越想要丟掉廣告的束縛。就像現在的我。

• 免費：賺廣告主挹注資金
• 付費：賺使用者付費

餵養足夠龐大的免費市場，除了擁有廣大的使用者必定有的人口紅利外 XD 我相信有更多付費使用者也是從免費方案跳進來的。

標題取了免費的最貴，事實上，他們可能不會因為免費方案而賺得更少 XD
免費絕對是極佳的宣傳方式，只看品牌想要怎麼定位了。